第7章
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第7章
雖然確定了要和三大家族合作，但具體細節還得商量。
蔣晟陽道：“王爺打算如何和三大家族合作？”
雲煦澤淡淡道：“技術入股。”
“什麽意思？”
“就是本王提供蒸餾方法，三大家族提供資金，合作售賣瓊漿玉液，而且這種蒸餾方法對所有酒都適用，如果三大家族財大氣粗，他們也可以把米酒蒸餾。”
“只要是售賣蒸餾酒得到的錢都必須分本王一份，這便是技術入股。”
蔣晟陽瞬間就明白技術入股的含義，道：“那王爺想要占幾成？”
雲煦澤伸出三根手指：“三成，這是本王的底線。”
蔣晟陽苦笑：“這恐怕並不容易。”
三大家族加上謹王府，總共四個勢力，如果平分應該是每家兩成半，雲煦澤多要半成，三大家族就得少半成，以三大家族的強勢，不一定會答應。
雲煦澤笑道：“事在人為。如果沒有本王的蒸餾法，他們就得不到蒸餾酒，到底是固執己見最後一拍兩散不合作，還是退後一步一起賺錢，本王相信他們會做出正確的選擇。”
“而且做生意嘛，一向是坐地起價，就地還錢，互相拉扯罷了，就看誰更沈得住氣，本王自認還算沈得住氣。”
蔣晟陽略微有些懂雲煦澤的意思，道：“下官愚鈍，希望不會讓王爺失望。”
他是王府長史，並非商賈，談生意並非他的強項。
雲煦澤身份尊貴，親自出面和人討價還價太過丟面，只能讓蔣晟陽出面。
這只是權宜之計，今後王府的生意會越來越多，總不能一直讓蔣晟陽出面，雲煦澤得盡快找一個經商方面的人才。
雲煦澤道：“除了三成利潤外，三大家族需要上交三萬兩銀子作為保證金，本王才會和他們合作。”
“保證金為何物？”
“保證金是本王和三大家族合作的保證，有了這筆保證金，本王才會相信三大家族是真心和本王合作，而不是在拿到蒸餾法後就把本王拋到一邊。”
蔣晟陽面色古怪：“高平畢竟是您的封地，三大家族再霸道，也不可能敢對您過河拆橋啊。”
錢再好也得有命掙。
把雲煦澤惹急了，他舍下臉皮和永昭帝告狀，三大家族全都吃不了兜著走。
雲煦澤微微一笑：“話是這麽說，但交了保證金本王才能更放心。”
“這保證金今後可會退還？”
“如果哪天我們不合作了，本王自會把保證金還給他們。”
蔣晟陽看出來了，雲煦澤是想讓三大家族出點血。
三萬保證金，三大家族平均每家一萬，這點錢不至於讓三大家族心疼，但不甘心是肯定的。
但他們會不會交呢？
蔣晟陽看了眼一臉淡定的雲煦澤，心裏莫名肯定他們會交。
該說的話說完，雲煦澤道：“談判的事就交給晟陽了，本王只有這兩個要求，其他的都由晟陽做主。”
“諾。”
......
風月樓
這裏是高平最大的酒樓，其背後的東家便是三大家族之一的高家。
蔣晟陽特意在三樓訂了一間雅間，用來宴請三大家族的家主。
最先到的是李家的家主李振齊，李振齊不到五旬，留著八字胡，氣質儒雅，一看就是讀書人。
李振齊是都尉李振傑的兄長，和桀驁的李振傑相比，李振齊看著更加平易近人。
李振齊看到蔣晟陽，連忙見禮：“蔣長史久等了。”
蔣晟陽笑道：“本官也是剛到不久，李公請坐。”
李振齊忙擺手：“蔣長史太客氣了，叫我振齊就好。”
“你比本官年長，稱呼振齊兄更合適些。”
“那在下就厚顏受了。”
蔣晟陽道：“本官來了高平郡近一月，還是第一次見振齊兄，聽說振齊兄才華橫溢，在高平多有賢名，為何沒入朝為官？”
李振齊自嘲道：“在下也就會讀些書，但性子太過木訥耿直，家父在世時訓斥過在下多次，只可惜一直改不過來，便不準在下為官。”
木訥？
耿直？
想到李振齊進門後的表現，蔣晟陽嘴角抽了抽，真不愧是郡望之家的家主，說瞎話都不帶眨眼的。
比起李振齊找的借口，蔣晟陽更相信李振齊不當官是因為沒有合適的位置，他出名時，竇林鑫已經是郡丞，當時能爭的位置只有都尉，李振齊顯然不適合當都尉。
只不過蔣晟陽疑惑的是，以李振齊當時的名聲，他完全可以到洛京當郎官，以郎官為起點，可比窩在高平郡有前途。
這個疑惑在蔣晟陽腦中一閃而過，他並沒有問出口，不用想也知道李振齊不會說實話。
竇林鑫和高家家主高德瀚一起來的。
高德瀚已經是年過六旬的老人，當年竇林鑫就是從高德瀚手裏接過了郡丞。
幾人互相見禮，然後一同坐下。
簡單寒暄幾句，竇林鑫直奔主題道：“到底何事讓蔣長史如此興師動眾？高翁這麽來回折騰可不好受。”
聽出竇林鑫隱隱的不滿，蔣長史含笑道：“本官把三位都請來，自然是有大好事。”
李振齊很捧場：“什麽大好事？”
蔣長史沒回答，只是拿起桌上放了許久的酒壺，親自起身給三人斟酒，道：“三位先嘗嘗這酒，最好別喝太快，要慢慢品。”
三人不明所以，倒也沒追問，皆拿起酒杯抿了一口酒，臉上的神情都變了。
高德瀚是愛酒之人，直接一口幹了整杯酒，然後閉上眼睛細細品味，忍不住感嘆道：“和此酒相比，老夫之前喝的仿佛馬尿一般。”
竇林鑫本來也在回味瓊漿玉液的味道，聽到這話臉色一黑：“高翁，倒也不必如此。”
李振齊道：“話糙理不糙，這確實是難得一見的好酒。”
三人齊齊望向蔣晟陽：“蔣長史，此酒叫什麽名字，從何而來？”
蔣晟陽這次沒再賣關子：“酒名瓊漿玉液，來自謹王府。”
高德瀚喃喃道：“瓊漿玉液？倒是名副其實，這酒確實只有天上才會有。”
李振齊則追問道：“是謹王殿下從洛京帶來的還是？”
“王府自己所釀！”
“當真？”
“千真萬確！”
李振齊三人對視一眼，都意識到這其中巨大的利益。
竇林鑫幹咳一聲，神色恢覆正常，道：“蔣長史找我們三人過來，應該不只是讓我們品嘗這瓊漿玉液吧？”
蔣晟陽知道三人已然心動，淡定道：“敢問三位，若是售賣瓊漿玉液，可有錢賺？”
“當然有，而且是大賺特賺。”
只要不是傻子，是個人都能看出瓊漿玉液背後的巨大利益。
“王爺有意帶三位一起發財，三位可願意？”
竇林鑫眼睛一亮：“自是願意。”
雖然已經猜到，但蔣晟陽親口說出，他還是忍不住激動。
李振齊則理智一些：“王爺打算如何合作？”
蔣晟陽道：“由王爺提供瓊漿玉液的釀造之法，你們負責雇人釀造售賣，所得利潤王爺占五成。”
“這不可能！”
竇林鑫收斂心中的激動，斷然拒絕。
謹王府只出個釀造法，就想白得一半利潤，想什麽美事呢？
李振齊苦笑道：“蔣長史，照你的意思，我們需要負責雇傭工人，還要采購原材料，最後還要負責將瓊漿玉液運到各個郡縣售賣，結果只得五成利潤，勻到我們每家身上就更少，這怎麽聽都不合適。”
蔣晟陽抿了口酒：“雖然聽起來你們需要付出很多，可王爺要的是所得利潤的一半，也就說是扣除雇傭工人以及原材料之類花費後的一半。”
“而且三位莫要忽略一件事，王府看似付出很少，可如果沒有王府的釀造法，瓊漿玉液就不覆存在，也不會有我們在這兒討價還價。”
聽到這話，竇林鑫的臉色變得有些難看。
高德瀚沒什麽反應，他正沈浸在酒香中，正在一杯杯地喝酒。
沈默片刻，竇林鑫開口道：“那就平分，一家占兩成半，王府的釀造法雖然重要，但如果沒有我們的幫助，王府能賣出去幾壇酒？”
也就是面對的是王府，雲煦澤的身份終究不一般，要不然以三大家族的強勢，雲煦澤連平分都撈不到。
蔣晟陽卻面露不悅：“若真平分，王府可吃了大虧。王爺願意和三位合作，已是十分大度，三位若是一點誠意都沒有，這合作不談也罷。”
蔣晟陽不同意平分，場面再次陷入了僵局。
似是聽出蔣晟陽的認真，李振齊道：“蔣長史莫生氣，我們當然有誠意，但王府索要五成利潤實在是太多了。”
蔣晟陽面色緩和：“王府可以退一步，只要四成利潤。”
竇林鑫的臉還是很黑，顯然四成也不在他的考慮範圍內。
李振齊也沒再說話。
蔣晟陽看看兩人，知道自己需要繼續拋出籌碼，要不然他們不會答應。
“本官聽說你們三家的商隊在其他州郡做生意，經常會受到地頭蛇的刁難，甚至還遇到過土匪打劫？”
竇林鑫冷哼一聲：“蔣長史打聽得倒是詳細。”
他們三家在高平只手遮天，在陵州也算有點名望，但出了陵州，人家可就不給面子了。
蔣晟陽沒在意竇林鑫的態度，道：“你們商隊被欺負，說到底是護衛的力量不夠，只要三位和王府合作，王府會派出親兵充當商隊護衛，三位應知王府親衛皆是精銳。”
竇林鑫不以為意：“我們招募的護衛也是精銳。”
蔣晟陽氣定神閑道：“王府親衛可著甲！”
竇林鑫頓時沒話說了。
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蔣晟陽道：“王爺打算如何和三大家族合作？”
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“什麽意思？”
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“只要是售賣蒸餾酒得到的錢都必須分本王一份，這便是技術入股。”
蔣晟陽瞬間就明白技術入股的含義，道：“那王爺想要占幾成？”
雲煦澤伸出三根手指：“三成，這是本王的底線。”
蔣晟陽苦笑：“這恐怕並不容易。”
三大家族加上謹王府，總共四個勢力，如果平分應該是每家兩成半，雲煦澤多要半成，三大家族就得少半成，以三大家族的強勢，不一定會答應。
雲煦澤笑道：“事在人為。如果沒有本王的蒸餾法，他們就得不到蒸餾酒，到底是固執己見最後一拍兩散不合作，還是退後一步一起賺錢，本王相信他們會做出正確的選擇。”
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蔣晟陽略微有些懂雲煦澤的意思，道：“下官愚鈍，希望不會讓王爺失望。”
他是王府長史，並非商賈，談生意並非他的強項。
雲煦澤身份尊貴，親自出面和人討價還價太過丟面，只能讓蔣晟陽出面。
這只是權宜之計，今後王府的生意會越來越多，總不能一直讓蔣晟陽出面，雲煦澤得盡快找一個經商方面的人才。
雲煦澤道：“除了三成利潤外，三大家族需要上交三萬兩銀子作為保證金，本王才會和他們合作。”
“保證金為何物？”
“保證金是本王和三大家族合作的保證，有了這筆保證金，本王才會相信三大家族是真心和本王合作，而不是在拿到蒸餾法後就把本王拋到一邊。”
蔣晟陽面色古怪：“高平畢竟是您的封地，三大家族再霸道，也不可能敢對您過河拆橋啊。”
錢再好也得有命掙。
把雲煦澤惹急了，他舍下臉皮和永昭帝告狀，三大家族全都吃不了兜著走。
雲煦澤微微一笑：“話是這麽說，但交了保證金本王才能更放心。”
“這保證金今後可會退還？”
“如果哪天我們不合作了，本王自會把保證金還給他們。”
蔣晟陽看出來了，雲煦澤是想讓三大家族出點血。
三萬保證金，三大家族平均每家一萬，這點錢不至於讓三大家族心疼，但不甘心是肯定的。
但他們會不會交呢？
蔣晟陽看了眼一臉淡定的雲煦澤，心裏莫名肯定他們會交。
該說的話說完，雲煦澤道：“談判的事就交給晟陽了，本王只有這兩個要求，其他的都由晟陽做主。”
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蔣晟陽特意在三樓訂了一間雅間，用來宴請三大家族的家主。
最先到的是李家的家主李振齊，李振齊不到五旬，留著八字胡，氣質儒雅，一看就是讀書人。
李振齊是都尉李振傑的兄長，和桀驁的李振傑相比，李振齊看著更加平易近人。
李振齊看到蔣晟陽，連忙見禮：“蔣長史久等了。”
蔣晟陽笑道：“本官也是剛到不久，李公請坐。”
李振齊忙擺手：“蔣長史太客氣了，叫我振齊就好。”
“你比本官年長，稱呼振齊兄更合適些。”
“那在下就厚顏受了。”
蔣晟陽道：“本官來了高平郡近一月，還是第一次見振齊兄，聽說振齊兄才華橫溢，在高平多有賢名，為何沒入朝為官？”
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耿直？
想到李振齊進門後的表現，蔣晟陽嘴角抽了抽，真不愧是郡望之家的家主，說瞎話都不帶眨眼的。
比起李振齊找的借口，蔣晟陽更相信李振齊不當官是因為沒有合適的位置，他出名時，竇林鑫已經是郡丞，當時能爭的位置只有都尉，李振齊顯然不適合當都尉。
只不過蔣晟陽疑惑的是，以李振齊當時的名聲，他完全可以到洛京當郎官，以郎官為起點，可比窩在高平郡有前途。
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竇林鑫和高家家主高德瀚一起來的。
高德瀚已經是年過六旬的老人，當年竇林鑫就是從高德瀚手裏接過了郡丞。
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蔣長史沒回答，只是拿起桌上放了許久的酒壺，親自起身給三人斟酒，道：“三位先嘗嘗這酒，最好別喝太快，要慢慢品。”
三人不明所以，倒也沒追問，皆拿起酒杯抿了一口酒，臉上的神情都變了。
高德瀚是愛酒之人，直接一口幹了整杯酒，然後閉上眼睛細細品味，忍不住感嘆道：“和此酒相比，老夫之前喝的仿佛馬尿一般。”
竇林鑫本來也在回味瓊漿玉液的味道，聽到這話臉色一黑：“高翁，倒也不必如此。”
李振齊道：“話糙理不糙，這確實是難得一見的好酒。”
三人齊齊望向蔣晟陽：“蔣長史，此酒叫什麽名字，從何而來？”
蔣晟陽這次沒再賣關子：“酒名瓊漿玉液，來自謹王府。”
高德瀚喃喃道：“瓊漿玉液？倒是名副其實，這酒確實只有天上才會有。”
李振齊則追問道：“是謹王殿下從洛京帶來的還是？”
“王府自己所釀！”
“當真？”
“千真萬確！”
李振齊三人對視一眼，都意識到這其中巨大的利益。
竇林鑫幹咳一聲，神色恢覆正常，道：“蔣長史找我們三人過來，應該不只是讓我們品嘗這瓊漿玉液吧？”
蔣晟陽知道三人已然心動，淡定道：“敢問三位，若是售賣瓊漿玉液，可有錢賺？”
“當然有，而且是大賺特賺。”
只要不是傻子，是個人都能看出瓊漿玉液背後的巨大利益。
“王爺有意帶三位一起發財，三位可願意？”
竇林鑫眼睛一亮：“自是願意。”
雖然已經猜到，但蔣晟陽親口說出，他還是忍不住激動。
李振齊則理智一些：“王爺打算如何合作？”
蔣晟陽道：“由王爺提供瓊漿玉液的釀造之法，你們負責雇人釀造售賣，所得利潤王爺占五成。”
“這不可能！”
竇林鑫收斂心中的激動，斷然拒絕。
謹王府只出個釀造法，就想白得一半利潤，想什麽美事呢？
李振齊苦笑道：“蔣長史，照你的意思，我們需要負責雇傭工人，還要采購原材料，最後還要負責將瓊漿玉液運到各個郡縣售賣，結果只得五成利潤，勻到我們每家身上就更少，這怎麽聽都不合適。”
蔣晟陽抿了口酒：“雖然聽起來你們需要付出很多，可王爺要的是所得利潤的一半，也就說是扣除雇傭工人以及原材料之類花費後的一半。”
“而且三位莫要忽略一件事，王府看似付出很少，可如果沒有王府的釀造法，瓊漿玉液就不覆存在，也不會有我們在這兒討價還價。”
聽到這話，竇林鑫的臉色變得有些難看。
高德瀚沒什麽反應，他正沈浸在酒香中，正在一杯杯地喝酒。
沈默片刻，竇林鑫開口道：“那就平分，一家占兩成半，王府的釀造法雖然重要，但如果沒有我們的幫助，王府能賣出去幾壇酒？”
也就是面對的是王府，雲煦澤的身份終究不一般，要不然以三大家族的強勢，雲煦澤連平分都撈不到。
蔣晟陽卻面露不悅：“若真平分，王府可吃了大虧。王爺願意和三位合作，已是十分大度，三位若是一點誠意都沒有，這合作不談也罷。”
蔣晟陽不同意平分，場面再次陷入了僵局。
似是聽出蔣晟陽的認真，李振齊道：“蔣長史莫生氣，我們當然有誠意，但王府索要五成利潤實在是太多了。”
蔣晟陽面色緩和：“王府可以退一步，只要四成利潤。”
竇林鑫的臉還是很黑，顯然四成也不在他的考慮範圍內。
李振齊也沒再說話。
蔣晟陽看看兩人，知道自己需要繼續拋出籌碼，要不然他們不會答應。
“本官聽說你們三家的商隊在其他州郡做生意，經常會受到地頭蛇的刁難，甚至還遇到過土匪打劫？”
竇林鑫冷哼一聲：“蔣長史打聽得倒是詳細。”
他們三家在高平只手遮天，在陵州也算有點名望，但出了陵州，人家可就不給面子了。
蔣晟陽沒在意竇林鑫的態度，道：“你們商隊被欺負，說到底是護衛的力量不夠，只要三位和王府合作，王府會派出親兵充當商隊護衛，三位應知王府親衛皆是精銳。”
竇林鑫不以為意：“我們招募的護衛也是精銳。”
蔣晟陽氣定神閑道：“王府親衛可著甲！”
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